LED söluvinna gerir oft mistök
Hef unnið að LED sölu í nokkur ár. Þegar ég vann í hlutastarfi, eftir kennslu deildarstjóra, framburði framúrskarandi samstarfsmanna og eigin rannsóknir, var ég loksins kominn í dyrasöluna. Ég tók líka saman reynslu og kom hægt og rólega með almenna hugmynd. Nú til að draga saman, skrifaðu niður nokkrar upplifanir sem þér dettur í hug núna og áttu samskipti við vini þína hér. Það er tiltölulega einfalt&og ég vona að háttsettir sérfræðingar gefi þér fleiri ráð.
Ég get&ekki sagt satt. Eftir að hafa hugsað um það í langan tíma, skulum&draga saman nokkur mistök sem ég geri oft sem sölumaður. Allir hvetja saman. Ég held að fólki muni takast það eðlilega svo framarlega sem það geri færri mistök.
Jafnvel þótt ég' sé bara forréttur, vinir, ef þið hafið aðrar hugmyndir, vinsamlegast fylgið eftir.
1. Algeng mistök eru að vera ekki nógu traustur eða ofmeta sjálfan þig.
Ekki sjálfstraust er algengt vandamál fyrir byrjendur. Mér finnst ég ekki hafa hugmynd um að heimsækja viðskiptavini. Ég veit ekki hvernig ég á að tjá mig, ég veit ekki hvernig á að eiga samskipti, ef ég mæli með sjálfri mér. Auðvitað, ef þú heimsækir fleiri viðskiptavini, þá hefurðu niðurstöðu, en hvað ættu nýliðar að gera? Tillaga mín er að vera að fullu undirbúinn. Satt að segja vita vinir sem heimsækja viðskiptavini oft að stundum þegar þeir fara á skrifstofu viðskiptavinarins eiga þeir oft aðeins nokkur orð og koma oft út áður en þeir geta plantað þeim. Hvernig nýtir þú þessar tíu mínútur vel er bara háskólaspurning.
Margir framúrskarandi sölumenn, fyrir tíu mínútna frammistöðu, þeir hafa undirbúið 10 klukkustundir eða jafnvel 10 daga, allt frá aldri viðskiptavinar, kyni, óskum um áhugamál viðskiptavinarins, talmáta osfrv. Við höfum öll undirbúið okkur og það sem er mikilvægara er að spyrja spurninga um þarfir viðskiptavina, hvernig á að spyrja þá og hvernig á að tjá þær nákvæmari. . . . . . Bíddu eftir undirbúningi spurningarinnar. Reyndar, þótt þetta virðist flókið, ef þú lætur þig oft gera það í samræmi við þetta, þá verðurðu smám saman handlaginn og þú verður mjög vandvirkur í aðgerðinni.
Á sama hátt er mjög skaðlegt að ofmeta sjálfan sig. Þetta kemur oft fram í því að vera ekki auðmjúkur, hrokafullur og láta viðskiptavini finna fyrir ónæði.
Báðar eru þetta hugarfar.
2. Algeng mistök eru að vera ekki þolinmóður og varkár.
Í raun er sala ekki bara að tala við fólk, aðeins að tjá það einfalda heldur þarf einnig að vera harður karakter og vandlega hugsuð. Þolinmæði gerir þér kleift að leiðbeina viðskiptavinum hægt og rólega um hugsun þína. Þetta ferli getur verið hægur og erfiður, en það er nauðsynlegt. Þolinmæði er sérstaklega mikilvæg. Kvíðinn hugarfar mun aðeins hræða viðskiptavini. Hlaupaðu eða láttu viðskiptavini standast.
3. Algeng mistök eru ekki að skipuleggja og draga saman.
Nú á dögum munu flest fyrirtæki biðja sölumenn um að gera áætlanir og samantektir. Sumir gera mánaðarlegar áætlanir og samantektir, og sumir gera vikulega áætlanir og yfirlit. Allir í fyrirtækinu okkar gera samantektir og áætlanir á hverjum degi. Aðeins með skýra áætlun geta verið skýrar hugmyndir og aðgerðir. Þegar sumir starfsmenn koma til fyrirtækisins á hverjum morgni, sitja þeir þarna í dvala og hugsa síðan um hvað þeir ættu að gera í dag. Eftir að hafa hugsað um það lengi mundu þeir eftir því að viðskiptavinur hafði ekki haft samband við hann í langan tíma svo þeir hringdu tímabundið í viðskiptavininn og sögðust ætla að heimsækja hann. Eftir að ég kláraði pakkaði ég í flýti upplýsingarnar og flýtti mér til viðskiptavinarins, sendi upplýsingarnar, sagði nokkur orð og beið fram á kvöld með að fara aftur til fyrirtækisins vegna viðskipta. . . . . . . hehe. Ímyndaðu þér hvort svona söluvinna sé gagnleg? Jafnvel þótt þú ferð út til að heimsækja viðskiptavini á hverjum degi, þá er það víst að afkoma sölumannsins' verður núll í lok mánaðarins.
4. Algeng mistök eru að lækka höfuðið í vinnuna án þess að horfa upp og eyða ekki nægan tíma í að kynna sér reksturinn.
Margir sölumenn eru mjög uppteknir allan daginn, heimsækja þrjá til fimm viðskiptavini á hverjum degi, sem má segja að sé mjög duglegt, en mjög skrítið, Í lok mánaðarins var sala hans mjög ófullnægjandi
Á ekki mjög vel við). af hverju? Mér finnst að hann hafi ekki fundið rétta stefnu, hann var að leita markalaust, marklaust að viðskiptavinum.
Heimsæktu viðskiptavini. Þessi aðferð er líka röng. Horfðu á þessa frábæru sölumenn, þeir fara oft út aðeins tvo eða þrjá í viku.
En söluafkoman í lok mánaðarins var mjög góð.
Mér finnst sala ekki bara vera erfið vinna, heldur líka hugarflug. Svo vertu viss um að fletta upp oft til að sjá áttina
Farðu og vinndu aftur.
5. Algeng mistök eru skortur á getu til að leita að upplýsingum um viðskiptavini.
Margir sölumenn heimsóttu þennan viðskiptavin ekki sjaldnar en 10 sinnum. Þegar þú lítur til baka spyrðu hann hversu gamall þessi viðskiptavinur er? Hann hikaði
Ég gat&ekki svarað lengi og sagði að lokum að ég gæti verið á fertugsaldri. Í raun eru þetta léttvæg atriði og það er óþarfi að rannsaka þau vandlega en það má sjá hve vel sölumaður rannsakar viðskiptavini. Ímyndaðu þér að ef þú skilur ekki einu sinni grundvallarupplýsingar um viðskiptavini þína, hvernig geturðu búist við því að hann semji við þig um milljón pantanir? Hvers vegna treystir hann þér?
6. Algeng mistök eru að treysta of mikið á verðþætti við sölu á vörum.
Í raun velja 80% viðskiptavina þig og þú ert ekki sá eini sem metur verð þitt. Ef aðeins er treyst á lægra verð en aðrir til að vinna viðskiptavini, þá þarf fyrirtækið ekki að finna grunnnema til að gera þetta, grunnskólanemendur geta líka gert það. hehe. Þess vegna er of mikil treysta á verð oft birtingarmynd of einstæðra leiða og lélegrar söluhæfileika.
