Hvernig á að breyta upprunalega samningaókosti okkar í samningsforskot?
Í fyrsta lagi skal ég útskýra að þessar aðferðir þýða aðeins að hægt er að leysa mörg vandamál í samningaviðræðum. Til dæmis, ef þú ert í litlu fyrirtæki, segir viðskiptavinurinn að ég vil vinna með stóru fyrirtæki. Gefurðu bara upp eða reynir að láta viðskiptavininn velja sjálfan þig? Allar umræður miða að því að vinna viðskiptavini eins mikið og mögulegt er, ekki algert!
1. Þó að við séum lítið fyrirtæki vorum við fyrstir til að fara inn í iðnaðinn. Við framleiddum þessa vöru árið 1976 og gæðin eru nokkuð stöðug. Við getum sent þér sýnishorn til skoðunar.
2. Starfsmannaskipan lítils fyrirtækis er einfaldari. Til dæmis, ef þú segir mér það, þá get ég sagt yfirmanninum það beint. Fyrir stórt fyrirtæki segirðu sölumanninum, sölumaðurinn verður að segja viðskiptastjóranum, utanríkisviðskiptastjórinn við varaformanninn og varaforsetinn við yfirmanninn, já. Eyðir þér miklum tíma
3 Lítil fyrirtæki hafa lítið starfsfólk og lítinn kostnað. Stór fyrirtæki þurfa að fæða svo marga og kostnaðurinn er tiltölulega hár.
4. Meira um vert, samanborið við XX (stærsta fyrirtækið í greininni), þá ertu ekki stærsti viðskiptavinurinn fyrir þessa verksmiðju, þannig að þú munt ekki njóta bestu verðs og þjónustu, og ef þú vinnur með okkur, þá er það VIP okkar, Get örugglega notið hagstæðasta verðsins og íhugulustu þjónustunnar. ;
5. Stór fyrirtæki eru ekki án gæðavandamála. Til dæmis, ef þú vilt skila sendingu, þarf hinn aðilinn að tilkynna lag fyrir lag til að staðfesta fyrir þig. En fyrir okkur er hægt að leysa það með símtali. Það er þægilegt fyrir þig að útskýra fyrir yfirmanninum, er það ekki'
6. Eins og máltækið segir, ekki setja eggin í körfu. Þú vilt ekki finna annan birgir fyrir brýnar þarfir?
