Hvernig á að vinna gott starf við markaðssetningu LED lampa?
Fyrir mörg LED fyrirtæki, hvernig geta þau unnið gott starf við markaðssetningu LED lampa?
Kostir LED ljósanna eru augljósir. Orkusparnaður og endingar eru stærstu eiginleikar LED ljósanna. Almennt geta þeir sparað meira en 70% af rafmagni. Styrkur 12 wött af LED ljósi jafngildir 40 wöttum af flúrperum. Það framleiðir skaðleg frumefni eins og kvikasilfur og xenon. Eiginleiki DC-drifsins sem ekki er flöktlaus getur einnig verndað sjón. Nú er vinsælasti augnvörnarlampinn á markaðnum LED lampinn. Leyfðu&að skoða ítarlega markaðstækni LED lampa.
Þess vegna, þegar við gerum markaðssetningu fyrir LED lýsingu, verðum við að íhuga eftirfarandi þætti:
Í fyrsta lagi: Við verðum að vinna gott starf við staðsetningu og miðlun. Fyrir neytendur, hágæða vörur uppfylla ekki aðeins grunnþörf aðgerða þeirra, heldur mikilvægara er að þær mæta æðri andlegum þörfum neyslu. Þess vegna verðum við að gera greinarmun á gæðaeinkennum vörunnar, merkingu merkis, vöruímyndarumbúðum, áfrýjun vörumerkja og verði til að mæta neytendum' hágæða og háþróaðar sálrænar þarfir.
Í öðru lagi: Verðlagning, þar sem hún er hágæða vara, er henni ætlað að neyta ekki allra, þannig að verðið verður að vera hátt;
Í þriðja lagi: Skreyting verður að endurspegla smekk neytenda. Skreytingin sem nefnd er hér vísar ekki einfaldlega til umbúða heldur felur einnig í sér vörumerki menningu, áróðurshugtök o.s.frv., Það er áróður og umbúðir víns, með áróðri til að láta neytendur finna að þeir eru smekklegir og æðri.
2012 er ætlað að verða ár fullt af tækifærum og áskorunum fyrir LED iðnað Kína. Sérstaklega nauðsynlegt virðist vera hvernig eigi að taka stöðugum framförum á þessu ári og stunda sjálfbæra þróun á lengri tíma. Þrátt fyrir að LED veglýsing sé einróma studd af iðnaðinum, þá er hvernig á að skipta markaðnum enn eftir kjarnatækni fyrirtækisins&#og samkeppnishæfni.
1. Taktu réttan tíma til neyslu
Hugsun kaupmanna snýst oft um vöruflokkun" framleiðslueiginleika" ;, á meðan neytendur hugsa um flokkun eigin lífsstíls. Mikilvægi" neyslumöguleika" er miklu meiri en mikilvægi afurðanna sjálfra. Það skiptir ekki máli hver varan er. Það sem skiptir máli er hvort varan hentar aðstæðum sem hann/hún er í. Ef hún hentar aðstæðum sem hann/hún er í fær vöran þín" neyslu tækifæri" ;, sem er almennt nefndur" Viðskiptatækifæri."
2. Markaðssetning á móti sætum
Neytendur gefa mun meiri gaum að neysluaðstæðum en sölupunktum vöru. Viðurkenningarmarkaðssetning hefur alltaf beitt sér fyrir því að veita neytendum athygli. Það leyfir þér ekki að veita vörum gaum frá sjónarhóli neytenda, né veita neytendum athygli út frá vörusjónarmiði heldur neytendum sjálfum. Til dæmis er kaup á 25 watta venjulegri peru 80 júan eða ein júan, en kaup á 7 watta LED lampa fyrir fjölskyldustofu er allt að 60 júan, þó birta 7 watta LED lampa sé jafngild. í 40 watta orkusparandi lampa og líftími er 6-7 ár, en munu neytendur vera tilbúnir til að borga meira en 60 júan til að kaupa lampa? Ef venjulegir neytendur geta&ekki komið sér upp orkusparandi hugtökum mun hátt verð á LED lampum letja flesta neytendur.
Þrír, koma neytendum til góða
Þó að skilja raunverulegar þarfir neytenda," nýta" hefur í raun breytt vali neytenda. Hvers vegna ætti neytandi að kaupa vöru? Vegna þess að hún hefur eftirspurn myndi hún ekki kaupa hana ef það er engin eftirspurn. Hins vegar eru tvenns konar eftirspurn.
(1) Lífeðlisfræðilegar þarfir: Lífeðlisfræðilegar þarfir eru þær sem þarf að beita strax eða í náinni framtíð. Til dæmis viljum við drekka vatn þegar við erum þyrst og við viljum borða þegar við erum svöng.
(2) Sálrænar þarfir eru á andlegu stigi. Hvers vegna er hægt að selja LV töskur fyrir 10.000 Yuan? Vegna þess að LV er ekki bara leðurpoki, þá er það einnig tákn um að sýna öðrum stöðu sína; af hverju birtist það? The" klikkaður" vettvangur Apple farsíma í röð fyrir heitt sölu? Vegna þess að notagildi þess hvort það er notað, hvort það er gott eða ekki, og til hvers það er hægt að nota er ekki mikilvægt. Það eina mikilvæga er að hafa táknið" Apple" ;. Eftir að hafa leyst efnislegan grundvöll, öðlast virðing og að átta sig á eigin verðmæti verða leitin. Gefðu gaum að mati annarra og samfélagsins og hafðu sterka tilfinningu fyrir því að vera metin. Til dæmis þarf að láta gott af sér leiða til að kaupa góðan bíl, kaupa föt af vörumerkjum þarf fleira fólk að vita o.s.frv. Jafnvel undir áhrifum&"; andlits &"; hjörtu. Raunverulegar hugmyndir ættu að vera í samræmi við viðhorf almennings&og það er augljós tilhneiging til að aðlagast fjöldanum. Það er svona" andlit" söguþræði sem fær fleiri neytendur til að kaupa vörumerki og vilja kaupa þá fyrir aðra.
Neytendur hafa" tvöfaldan persónuleika" ;. Á hágæða markaðnum vilja þeir sanna gildi sitt með því að kaupa hágæða og skrautlegar vörur. Þeir verða að sanna að" Ég er göfugur kaupandi" ;; á lágmarksmarkaði munu þeir eyða tíma sínum í að kaupa. Hagkvæmar vörur til að sýna ljóma þeirra, þeir vilja sanna að" Ég er klár kaupandi." Félagslega tengdar vörur, svo sem klukkur, bílar, leðurtöskur, upplýsingatækni og fatnaður osfrv., Neytendur munu taka mark á vörumerkinu og þurfa að hafa verðmætasamtök sem gefa til kynna stöðu, stig, bragð, hring og önnur einkenni neytendur; og vörur sem tengjast sjálfsnotkun, Vörur eins og niðursoðinn matur, þvottaefni til heimilisnota, pappírsvörur osfrv hafa aðeins framúrskarandi notagildi.
Við þurfum fyrst að reikna út hvers konar markaður þetta er, hverjir eru marknotendur okkar? Hvaða verð geta þeir sætt sig við? Eru þeir hlutdrægir gagnvart notagildi vörunnar eða sálfræðilegu gildi? Við hvaða aðstæður velja þeir vörumerkið okkar? Hvar kaupa þeir leidda lampa?
Við þurfum að búa til fleiri og betri kynningaraðferðir, svo sem ókeypis upplifun, gagnvirka leiki, afslátt af happdrætti eða með því að bæta við þjónustuaðferðum, svo að neytendur fái meiri afslátt á sama verði, svo sem símapöntun, heimsendingu og ókeypis umbúðir . Bíddu. Í stuttu máli eru grundvallarþörf neytenda fyrir vörur: ekki aðeins til að fullnægja andliti, heldur einnig til að eyða minni peningum og gæði verða að vera tryggð.
