Hvernig á að byggja upp tengiliði?
Velgengni er jöfn 70% tengiliða og 30% þekkingar. Þeir sem hafa unnið glæsilegasta ferilinn eru oft þeir sem kunna að stjórna samböndum. Hvernig stjórnum við tengingum okkar? Byggt á margra ára reynslu hefur höfundurinn dregið saman átta meginreglur netstjórnar.
einn. Meginreglan um nálægð: byrjaðu með fólkinu í kringum þig (ættingja, vini, samstarfsmenn) til að þróa þínar persónulegu tengingar.
Margir ungir sölumenn sem byrjuðu að vinna með stolti sögðu:" Ég verð að treysta á eigin styrk til að brjótast út úr eigin heimi." Það ætti að segja: Þessir sölumenn eru hugrakkir en barnalegir í hugsun. Ekki staðsetja þig sem ein ferðamann í heimi landvarða og treystu á hæfileika lífs þíns&til að brjótast inn í heiminn einn. Í dag er tímabil' ekki lengur tímabil lítils bændahagkerfis, þú getur gert það sjálfur og haft nóg af mat og fatnaði. Verkaskiptingin í samfélaginu er að verða fínari og fínlegri og enginn getur lifað einn án samfélagsins. Svo að leita hjálpar frá öðrum er ekki merki um vanhæfni, heldur skynsamleg ráðstöfun. Snjallt fólk vill&ekki vera nálægt og langt og samband fólks byrjar frá fólkinu í kringum það.
Til að safna persónulegum tengingum frá hlið þinni ættir þú að átta þig á eftirfarandi fimm grundvallaratriðum:
1. Taktu meira þátt í fjölskyldu, bekkjarfélögum og vinnuhópum. Allskonar stórar og litlar samkomur eru staðir til að safna tengingum; allir hér geta verið einhver sem getur hjálpað þér. Á samkomunni, hlustaðu á frásagnir annarra af athygli; öðlast gagnlegt traust á sjálfum þér í orðum annarra; og skrifaðu þau niður með hjarta þínu. Þegar veislunni er lokið skaltu skrifa niður nöfn fólksins sem þú hittir í veislunni í minnisbókinni og taka eftir hverri manneskju' hvað getur hann hjálpað þér?
2. Taktu frumkvæði að því að veita fólki í kringum þig aðstoð innan getu þinnar. Vertu áhugasamur maður. Ef þú veitir öðrum aðstoð, muntu bæta úrræði við tengingarnetið þitt. Því meira sem þú hjálpar öðrum, því meiri líkur eru á að þú fáir hjálp frá öðrum í framtíðinni. Óháð því hvort það er stórt eða lítið mál, svo framarlega sem þú ert áhugasamur um það geturðu fengið verðlaun.
3. Þora að spyrja fólk í kring um hjálp. Margir hafa á tilfinningunni að því nær manneskjan sem þeim er, því erfiðara sé að biðja um hjálp. Ég hélt að fólk í kringum hann myndi fyrirlíta hann ef hann talaði of mikið. Það er vanhæft að halda að ekki sé hægt að gera þennan litla hlut &. Í raun er þetta bara misskilningur. Fólkið í kringum þig er oft það sem er fúsast til að hjálpa þér. Ef þú hefur hjarta til að hjálpa öðrum mun fólkið í kringum þig geta hjálpað þér og verið hamingjusamt.
4. Til að fá hjálp frá fólki í kringum þig verður þú að vera þakklátur. Sumir halda að þetta sé mitt kærasta fólk og það er eðlilegt að það hjálpi mér. Engum í þessum heimi ber skylda til að hjálpa þér. Jafnvel foreldrar þínir og systkini. Að lýsa þakklæti til fólksins sem hjálpaði þér getur ekki aðeins sýnt að þú ert manneskja sem skilur heiminn, heldur veitir fólki sem hjálpar þér að fá andlega huggun. Að segja fleiri þakklætisorð til fólksins í kringum þig mun láta þig búa í sterku fjölskyldu andrúmslofti.
5. Til að endurgreiða aðstoð fólksins í kringum þig þarftu líka að hafa efnislega tjáningu. Sumir halda að fólk í kringum mig hjálpi mér vegna ástar fjölskyldunnar. Tilviljunarkennd ávinningur mun breyta bragðinu. Í raun er það ekki; sérstaklega með hjálp annarra, þú þarft að deila hluta af samsvarandi umbun sem þú færð með fólkinu í kringum þig. Þannig verða tengingar þínar breiðari og breiðari.
tvö. Meginreglan um svart og hvítt perlur: undirbúið tvær flöskur, eina með svörtum perlum og eina með hvítum perlum. Ef þú borgar fyrir aðra skaltu setja eina hvíta perlu í flöskuna og ef aðrir borga fyrir þig skaltu setja eina svarta perlu í hina flöskuna. Í, mundu að halda fjölda hvítra perlna tvöfaldri en svörtum perlum.
Sumir vopnahlésdagar í sölu eru alltaf svo rólegir í sölustörfum og meðhöndlun á samskiptum við viðskiptavini er alltaf að síga. Þú spyrð þá hvort þeir safni tengiliðum. Svarið sem þeir segja þér er einfalt. Þegar þeir eiga í viðskiptum við viðskiptavini íhuga þeir eitt: Hvað get ég gert fyrir viðskiptavini?
